利基市場是什麼? 對於想經營網路行銷的人這點很重要，市場中尚有部分市場未被滿足，延伸出的小眾市場，可專攻某一領域，提供解決方式或服務，是未來有淺力的市場需求。
開始經營網路行銷，先確認你的利基市場，目標客群是哪些，能否提供好的服務或產品，再針對這些市場、客群，提供滿意的內容。
很多新手一開始就想什麼市場都寫，感覺越多越好，其實是相反，應該專注於服務某部分客群，等這個領域站穩腳步，再往其他領域發展。
如果你可以滿足目標客群，未來將帶來源源不絕的商機，講到某個市場就會想到你，建立網站的權威性。
1、利基市場是什麼?
利基市場又稱為小眾市場、狹小市場，有特定需求的人會尋找的產品或服務，透過利基市場可以提供解決的服務、產品，相比大眾市場，專攻某塊市場更能帶來無限的商機，帶來較多的轉換率。
2、利基市場的優點
在一個領域你可以提供較好的產品、服務解決目標客群的需求，有天也能成為專家，相對帶來更多的流量和轉換率，將目標客群變成忠實粉絲。
要尋找市場定位在哪，目標客群是哪些，規畫你的內容、服務、產品，滿足客戶的特定需求。
2-1、提供特定的產品
上網購買東西時，是不是會先Google查詢相關關鍵字，找到網頁內容，看是否有解決的服務或產品，剛好你的網站能夠提供這項服務，就有機會成交這筆訂單，縮小市場的好處是，可以知道目標客群的需求，提供解決的方式。
2-2、更有優勢
縮小市場的優勢是競爭對手比較少，專心服務目標客群，這塊沒有被滿足的市場，就是你的競爭優勢，例如 : 旅遊是一個蠻大的市場，多數部落客已經世界跑透透，除非你的內容可以寫得比他們更好、更完整，競爭度很高。
縮小利基市場，目標越精準越好，用長尾關鍵字來尋找準確的客群，例如 : 台東+親子景點，特定的區域加上明確目的，這就是小眾市場，網站才有機會脫穎而出。
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2-3、市場發展性
小眾市場可以專心服務一群客戶，建立個人品牌形象，增加客戶對你的信任，提供他們解決的方式，並持續連繫互動，能夠有效提高成效。
例如 : 拇指外翻是很多人的痛點，有的鞋子穿不下，若可以製作適合拇指外翻客群的鞋子版型，能解決問題，還能帶來無限的商機。
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3、尋找利基市場
不管是經營減重、金融、旅遊、生活百貨，建議要縮小市場，比較能夠帶來精準的流量和客群，增加轉單率，找對的客群，就已經成功一半了。
例如 : 美食類是一個廣泛的市場，沒有一個明確的定位，想讓人家記住都很難，建議從某個領域開始，台中美食、台中火鍋餐廳、台中泰式料理、台中親子餐廳等，有著明確目的，通常流量會比較準確，轉化率也比較好。
有市場需求的主題
- 生活類 : 收納、居家佈置、美妝、電器用品、3C
- 旅遊 : 國內、國外、親子、
- 理財 : 股票、基金、ETF、證卷
- 育兒: 親子餐廳、親子旅遊、服飾、玩具、書籍
- 部落格 : 聯盟行銷、架設網站、購物網站、SEO優化
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3-1、專長或技能
先想想看你有沒有特別的專長或是技能，用一張白紙寫下來，你對什麼領域感興趣，能否持續寫文章，至少要50篇以上，如果不行，再重新定位主題市場。
以下提供幾個思考方向給你參考 :
- 對什麼感興趣的領域
- 有什麼專業或技能
- 平常喜歡看哪種類型的Youtube
- 朋友會詢問什麼樣的主題
- 願意學習哪些主題
3-2、市場調查
你需要調查客戶他們的痛點是什麼，能夠提供哪些解決方法或產品，可以透過社團或是論壇，有什麼類型的主題是最常見，通常臉書社團會針對特定的主題，讓人家發文或是回答，利用社群資源，幫人解決問題，並用電子報建立私有名單，未來能夠在行銷。
3-3、研究競爭對手
確定好利基市場，接著就要分析競爭對手，市場是否尚未完全成熟，對手有持續在產文，表示這塊市場還未被滿足，你可以提供相關內容或服務解決這一客群的需求。
使用關鍵字工具，查詢關鍵字的搜尋量、競爭難度、對手熱門的關鍵字、網頁、流量來源、反向連結，試圖寫出比對手更好、更完整的內容，超越他們的排名。
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可以使用長尾關鍵字加上明確的目標，這種通常搜尋量不高，但夠準確，可以帶較多流量和轉換。
保持優化網站內容、標題、描敘、圖片壓縮、網站加速、內外部連結，讓Google將網站排名提高。
推薦一款關鍵字工具SEMrush，能夠分析關鍵字搜尋量，輸入對手的網站，反向連結及來源，都能看到。
3-4、定位利基市場
到這裡，你已經選擇適合的利基市場，分析市場是否能帶來收入，畢竟收入才是我們生存的條件，可以使用SEMrush關鍵字工具，幫你分析關鍵字搜尋量、競爭程度，還能另外延伸的關鍵字組合，讓文章內容架構更完整、清楚，對SEO排名有幫助。
越大的關鍵字，代表越多人搜尋，有市場的需求，這是你的機會，透過製作相關商品或服務，提供合理的價格，讓陌生客群主動上門找你。
3-5、提供商品或服務
上面的步驟都完成，如果你是經營網路行銷，我推薦使用自架站來建立部落格，原因是掌控度較好，不受倒閉影響，可以使用Cloudways高效能主機來建立網站，速度快、不用合約、按小時計費，用多少付多少，24小時客服、免費試用期3天。
網站完成後，能夠透過聯盟行銷來結合自身的興趣，利用部落格文章或是Youtube影片來推廣相關商品，在下方置入推廣連結，只要可以解決使用者的問題，成交機率將會提高，你就能賺取佣金。
台灣兩大聯盟行銷平台，分別是通路王和聯盟網，上面有多間廠商，你可以按照利基市場選擇商品推廣，建議是自己有使用過，再寫成心得分享，看起來比較不會被推銷的感覺，不要推廣劣質的商品，這會影響你的網路事業。
市場如果沒什麼利潤，你可以重新思考其他利基市場，或是使用心智圖來刺激腦袋，產生更多新的點子，規劃行銷策略或方向。
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4、利基市場範例
我會分享幾個範例，讓你更有方向的選擇利基市場，以下幾種範例是比較有市場的需求
4-1、架設網站
架設網站是有市場的需求，我們可以定位明確的目標，樣式不一樣，吸引到的客群也不同
- 架設部落格
- 架設電商網站
- 架設官方網站
- 預約網站
- 線上課程網站
- 服務網站
4-2、旅遊景點
旅遊是一個廣泛的市場，可以分為國外、台灣旅遊，依照目標再細分為更小的區域，如果你很喜歡將旅遊寫成心得分享，那可以透過推薦景點門票或住宿來賺取收入。
旅遊能再細分為 :
- 台北親子旅遊景點
- 台南旅遊景點
- 沖繩自由行
- 京都車站住宿推薦
- 澎湖熱門景點推薦
4-3、網路行銷
網路行銷是一個很競爭的領域，想要在這領域中脫穎而出，務必學習相關技能或課程，吸收新的知識，增加網站流量和轉換，能夠再細分為
- SEO優化
- Google關鍵字廣告
- SEM搜尋引擎行銷
- Youtube廣告
5、利基市場獲利的管道
經營個人網站、電商網站、預約網站，都需要有獲利才可以支持下去，透過以下幾種方式，讓你賺取收入。
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5-1、販賣商品
販售商品的種類有百百款，光是進貨、囤貨的成本就不低，商品如果滯銷賣不出去，也會虧錢，對於很多新手是很高的門檻，也是多數人不敢跨出的一步。
假如經營得不錯，還能增加其他商品種類，幫你帶來源源不絕的收入，創造最大的效益。
5-2、聯盟行銷
聯盟行銷早在國外盛行已久，許多部落客透過聯盟行銷來賺取被動收入，經營部落格或是Youtube頻道都能使用，跟廠商申請推廣連結，放置在文章或影片底下，只要有人使用你的專屬連結下單，就會得到一筆分潤。
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無限制工作時間、地點，只要你有空就能執行，相比進貨、囤貨、人事成本，這種龐大的支出，可以說聯盟行銷是較低的成本的網路事業。透過課程或社團學習相關行銷技能，能幫助你盡快上軌道，減少錯誤。
5-3、業配
通常網站經營得不錯，流量很穩定，還有機會接到業配，會有廠商邀約使用，在進行推廣，有足夠的流量，粉絲對你的信任也會比較好，可以提高轉單率。
可以跟廠商談業配或是長期合作，打造不同管道的收入來源，只要你可以推廣一定的量，廠商都很熱意接受合作。
5-4、數位產品
例如 : 付費頻道、知識付費、付費電子報、電子書籍，都屬於數位產品的一種，做好相關的內容，可以多次販售，做好整體流程規劃，到處都能成為商機，是一項不錯的收入管道，可以帶來穩定的流量。
5-5、線上課程
透過自身擁有的專業技能，能夠將知識包裝製作線上課程，幫助使用者解決他們在意的點，可以用預售課程放在社群平台，讓有興趣的人先加入電子報，等正式開課時，能一併寄送通知及優惠價格。
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5-6、廣告收入
廣告收入有Youtube廣告、版位出租、部落格廣告，常見的廣告像是Google Adsense使用於部落格或Youtube，透過流量增加收益。
當你的網站流量較多時，也能將自家網站版位租給廠商，在一些部落客的網站也能看到側邊欄廣告，使用這種方式來賺取廣告收入。
如果有在經營Youtube，都知道要開通營利，必須在一年內達到4000小時的觀看次數及1000人訂閱，才能開通營利，加入廣告，達1000次觀看，就可以產生一些收益，這是蠻多自媒體創業的一種方式，能帶來不錯的收入。
5-7、訂閱付費
付費訂閱是一項可以帶來長遠的收入管道，將你的專業或是技能，寫成文章讓其他人訂閱付費觀看，先提供有價值的資訊，提高讀者對你的信任感，未來使用會員訂閱、訂閱電子報，定期產出內容，比較容易轉單。
5-8、預約諮詢
預約資詢可以提供幫助解決相關的建議，例如 : 律師諮詢、心理諮詢、線上課程諮詢、減重諮詢等，透過諮詢回答，解決目前遇到的瓶頸，經營範圍很廣，也可能是企業公司的專屬顧問，如果你有一項擅長或專業技能，提供解決應對方式，加深人家對你的印象。
6、提供靈感的工具
前面說這麼多，如何尋找關鍵字、延伸關鍵字，做好市場調查，覺得還是不清楚，沒關係，下方提供你幾個幫助有靈感的工具
6-1、Ubersuggest關鍵字工具
Ubersuggest是一款關鍵字規劃工具，雖然功能沒有像SEMrush工具來的多，但整體功能對經營網站的站長，已經很夠用，輸入對手網站，可以幫忙分析競爭對手的流量來源、關鍵字搜尋量、反向連結，還能定期寄送分析報表。
還提供其他延伸的關鍵字，找出適合的市場主題，擴大經營成效，吸引更多自然的流量，提高訂單轉換率。
6-2、Google搜尋
現代人在購買東西前，通常都會使用Google查詢商品評價，當輸入關鍵字，就會顯示相關的網頁內容，拉到最下方還能查看其他相關的關鍵字，例如 : 瑜珈課程、可分為實體瑜珈、線上瑜珈、空中瑜珈、強力瑜珈。
6-3、TubeBuddy分析工具
這套工具可以幫你分析關鍵字，按照關鍵字規劃使用者需要的內容，尋找有市場需求的主題，製作內容前很重要的一點，要了解市場，哪些是使用者要的內容或產品，目標客群是什麼人，產出優質的影片，提高流量和轉換率。
7、社群平台
社群平台像是FB、IG、論壇，比較有人詢問主題，FB社團大部分有相關的主題市場，吸引有興趣的人加入討論，針對這些問題去做回覆，提供解決的方案，觀察市場的成效好不好或是投放廣告對特定人群做試驗。
IG是比較著重視覺效果的平台，可以使用Canva製作出好看吸引人的封面圖，透過好的短影片，讓人家觀看，引導到自己的網站，訂閱電子報，有興趣的人會加入，未來可以再行銷。
8、穩固市場的龍頭
經營網路行銷，從如何尋找利基市場到關鍵字工具，定位你的目標客群，提供相對應的方案，讓你快速了解自身的專業或技能。
當你不斷提供有價值的資訊，客群對你產生信任感，就有機會站穩市場的頂端，提供好的產品或服務、累積信任度、建立品牌忠誠度、持續售後追蹤，增加顧客的印象。
9、利基市場常見問題
9-1、什麼是利基市場?
利基市場可以稱為狹窄市場、小眾市場，指一塊特定市場有需求，但尚未被滿足，針對這些客群提供解決方案，相對流量比較好、可以增加轉換率。
9-2、利基市場怎麼選?
不要選擇大眾市場，例如 :旅遊已經是很多部落客都有在經營的市場，沒有縮小目標市場，競爭度比較高，像是可以寫某個地區加上明確的目標，台北+親子景點、台北+親子飯店，尋找有興趣且能夠長期經營的市場，或是透過心智圖來分析、關鍵字工具SEMrush，相信你會比較有方向。
9-3、尋找興趣和專長
你可以觀察自己平常喜歡做的事情開始，例如 : 閱讀書籍、瑜珈、健身，這些可能是你感興趣的主題，或是家裡有小朋友，可以做親子主題，使用部落格來做聯盟行銷，運用自己擅長的技能或專業，提供解決方案。
10、結論
往往跨出第一步是最難的，但我相信你已經有思考的方向了，將目標放在小眾市場，等待地基打穩之後，再往其他領域拓展，市場不再「多」，而在「精」，如果你能在這某個領域中取得不錯的成績，就有機會脫穎而出。
先提供有價值的內容，保持和讀者互動，建立足夠的信任感，未來可以成交訂單，專攻於你的小眾市場，提供解決方案，增加品牌忠誠度。
