如何銷售線上課程? 該怎麼販售比較好?
在數位時代，線上課程成為一種趨勢，在網路上多數能找到相關的課程，運用自身的專業知識，解決訪客的問題，建立信任感，還能賺取被動收入。
銷售線上課程讓不少講師感到頭疼，內文講解如何行銷課程、市場定位、關鍵字規劃、定價策略、建立官網、持續優化和學員回饋。
1. 了解線上課程的本質
線上課程要說明能幫助學員帶來改變? 而不是一堆方案，要凸顯課程的價值，解決學員的痛點，才會有轉換，不是一昧推銷，換位思考，假如你是客戶，什麼樣的課程會讓你想要購買，往切入點探索。
如果採用低價路線，吸引也是不對的客群，找到真正有需求的人，完課率較高，也能獲得學員反饋，你的個人品牌，才能走得更長遠。
2. 如何銷售線上課程?
如何銷售線上課程? 做曝光和引流，讓更多人看見你，能帶來轉換，使用預售階段，而不是一次錄製好，透過社群平台推廣，接著是個人網站，最後引導到電子名單，即使社群演算法變動，也不會受到影響。
販售課程建議使用官方網站，不用抽成手續，不會被平台限制，可以掌控自己網站，做關鍵字規劃，找出熱門的關鍵字，開始撰寫文章，做SEO優化，提升網站排名。
社群媒體曝光較多，運用平台行銷你的內容，讓客戶認識你，吸引更多人追蹤你，介紹你的課程特色、完課後能帶來甚麼改變。
學員回饋很重要，可以請他們評價你的課程，介紹給其他有興趣的人，提升你的個人品牌，建立成功的線上課程。
3. 釐清課程定位
定位市場目標，例如 : 25-40歲想健身的女性，清楚定位可幫助你的課程路線，她們常見的痛點是什麼? 你能如何解決問題? 你的課程與市面上有何不同?
你的課程有什麼賣點? 例如 : 完課後，學員在3個月增加5%肌肉，實質的解決方案更有用。
3-1. 建立線上課程官網
架設個人線上課程平台，特色是無抽成、選擇低成本，市面上的平台限制多，還能作內容行銷，SEO幫你吸引客群，建立自動化系統，帶來穩定的收入，不論是高收入技能或副業，都是一項可投資的事業。
架設網站需要主機、網址、軟體，以Hosting.com主機，基礎方案每月1.99美元，提供免費網址信箱、免費SSL安全憑證、線上客服，高CP值，適合初期的線上講師、顧問、身心靈老師。
你可以在網站放上訂閱表單，用免費資源，吸引客戶訂閱電子報，定期發送信件，鼓勵他們回覆信件，提高互動率，Kit工具是專為創作者開發的電郵軟體，到信率比較高，適合網路行銷。
延伸閱讀➝ Email電郵行銷是什麼?7個步驟開始EDM行銷
4. 用內容建立信任感
建立平台完成，規劃相關的關鍵字，使用者經常搜尋的內容，最簡單的方式，可以透過Google查詢關鍵字，拉到最末端，可以看到許多關鍵字，建議先規劃30個關鍵字，之後開始撰寫文章。
依照SEO架構寫作，適當加上關鍵字，有助搜尋引擎理解你的主題，文章要有內外部連結，主動提交索引，可以讓Google更快收錄你的文章。
5. 課程定價策略
預售課程可以採用早鳥優惠、限時活動，吸引目標客群，期限過後應調整售價，對於首批學員才有保障。
延伸閱讀➝ 線上課程如何定價? 講師必學的定價策略
定價可參考以下 :
- 市場分析
- 課程定位
- 客群類型
- 定價方式
- 限時優惠
- 持續優化
6. 製作銷售頁面
銷售頁面要介紹你的課程特色、服務對象、常見問題，課程中加入圖庫、影音、按鈕，可豐富文案，增加視覺效果。
詳細介紹你的背景，可以讓客戶認識你，說明這門課誰適合，吸引正確的客戶，提供解決方案，加上明確的行動呼籲。
課程資訊應明確，不能有錯誤引導，對學員要誠信，建立線上事業，取得客戶的信任至關重要，清楚說明課程內容，讓學員了解課程架構。
延伸閱讀➝ 線上課程銷售頁設計-從介紹頁變成交頁
7.網路行銷推廣
透過社群平台宣傳你的課程，大量曝光，吸引更多客戶，建議使用Email蒐集名單，不用擔心受到社群變動影響，撰寫相關文章，做好SEO優化，能帶來自然流量。
課後提供測驗，學員能了解自己的進度，或是開一個討論區，讓大家互相交流，提升競爭力。不要忽視評價回饋，能幫助你的課程優化，吸引更多客群。
8. 課程賣不出去的原因
線上課程賣不出去的原因 :
- 定價太低或太高 : 了解你的課程定價，先做市場調查，太低讓人覺得沒價值，價格太高負擔很重，制定合理價格，同時確保內容是有吸引力。
- 沒有穩定的流量 : 經營線上課程，流量是重要的一環，做好SEO優化，提升網站排名的能見度，使用社群平台曝光，吸引更多客群。
- 課程不是客戶需要的 : 課程清楚介紹內容大綱，能幫助他們什麼，提供免費試聽，讓客戶理解你的風格，提升信任感。
9. 持續優化與調整
經營線上事業，學員的體驗，能幫助你優化課程，了解課程需要調整地方，邀請購買的學員，在線上留下評論，有助於建立口碑，打造長期值得信賴的事業。
思考目標客群是誰，例如 : 高單價客戶、小資族、學生，訂定合理價格，確保課程有價值，能吸引客戶。
10. 結論
販售線上課程是一項不錯的方式，前期要投入時間、成本較多，長期帶來流量，建立被動收入，選擇適合的開課平台，增加延展性，我提供自助方案，讓你可以自行更新內容，有影片教學、客服支援，幫助網站快速上線。
延伸閱讀➝ WordPress線上課程外掛-自架平台更便宜
線上課程平台架設-申請網址到設計工具一次搞定
